77届CMEF华丽落幕，这一届展会，国产几大家集中在2号馆，占据最重要的位置。展会现场，这个区域的豪华气派，再次刷新了人们对“奢华展台”的认识。很多人也对这些高大上的展台展开了热烈的讨论：参展耗资巨大到底值不值？

       我们都知道：一个展台最重要的花费，主要包含展位租金（官方公开的单价2200元/平米）、搭建装修、人员与其他管理费用。

联 影

       向来“高举高打”的联影，在CMEF的舞台上，身姿越来越惊艳，毫无悬念地成为此次展会上最为豪气的主角之一。面积约1500平米，租金330万；装修上，也是堪称最为奢华没有之一，据一位展览行业资深人士透露，他家所用的材料都是低调奢华有内涵的，装修的单价自然也远非一般公司所能企及，约为4000-5000元/平，总价约700万；因为联影总部就在上海，人员差旅就少很多，暂时不计；不计现场活动、宣传物料制作等费用，仅租金与装修，已近千万，着实令人咋舌。

       很多人评论，联影如此大手笔是不是太过奢侈了。不过，也许正是这样的高调，让品牌进入市场并获得认可的轨迹大大缩短，带来了2016年发货近20亿元。我们也期盼，联影能够真正在市场上获得成功，为民族医疗器械品牌的成长路径，增添新的模板。

迈 瑞

       再来看看CMEF的VIP常客迈瑞：面积约1200平，租金264万；具体的装修费用不清楚，按照业内平均水平2000元/平，大约240万；参展团队近200人，按人均差旅约2500元计算，约50万；而另外一笔较大的开支，是历届展会前期，制作的新产品宣传视频、宣传册等。这次迈瑞搭建的“天幕”所播放的视频，即是将前两年的传播战役“医心一意”继续延展升级，变成“医心一意 汇智未来”，并融合了最新产品的信息，在宏大的展台上，显得异常耀眼。

      业内人士估计，因为要配合这次特定的展台结构和尺寸，视频定制，大约需要数十万至100万；另外，作为业内研发投入力度最大的公司之一，每年大约有7-10款新产品上市，而其中大部分都会在CMEF春季会期间以现场发布会的形式面世。这部分的花费暂不明确；不计算样机运输、餐饮等其他费用，这样一个展台，大约花费600-700万。

新华

       再来看看“百亿新华”。业务涵盖感染控制、放疗及影像、手术器械及骨科、手术室工程及设备、口腔设备及耗材、体外诊断试剂及仪器、生物材料及耗材、透析设备及耗材、医用环保等领域。2016年，新华医疗营收84亿元，成为除迈瑞之外年销售额最高的国内医疗器械企业。此次展台跟迈瑞一样大，租金、装修、人员数量也大致相仿，整体花费约600多万。

       新华医疗，早在2002年就在上交所上市，在市场投入方面自然也是很舍得；他的展台也越来越国际化，是国产器械厂家中品牌形象逐年进阶的代表。可以想见，在今后的大型展会上，新华还会继续“艳压群厂”。

鱼跃与万东：

       此次CMEF期间，展台首次合体，约为1000平米，租金220万；在展位装修方面，鱼跃也是逐年升级，单价应该比行业平均水平略高，可能会接近300万；总部就在江苏，因此参展人员的差旅不会特别高，加上宣传物料制作、现场活动、物流等，总体花费可能近600万。 

       鱼跃今年在资本市场频频出手，继2015年“鲸吞”万东之后，一发不可收拾，与阿里健康联手在移动医疗布局；2016年底斥资1000万成立“金钟德国研发中心”，开启高端器械的研发和国际化发展之路；2017年初，1170万欧元收购德国普美康体外除颤产品线，向中低端除颤市场迈进一大步；4月，鱼跃又将万东22%的股份作价16.75亿转让给美年大健康，与这家野心勃勃的“不止于做体检”的大象，合作布局第三方影像市场……数年的发展，鱼跃早已非吴下阿蒙，呈现在观众眼前高大上的展台，在一颗雄心之下，也只是冰山一角吧？！

       2017年的上海CMEF，完全打破了进口与国产厂家在位置上“你中有我，我中有你”的分布，泾渭分明地布阵在不同的展馆。

       一些国内厂家逐渐领悟到品牌建设的要领，也在品牌形象升级上不惜重金投入。细心的观众已经发现，几个大的国产的“展会常客”，在最近几届展会上，在位置上逐渐形成了几乎固定的格局，例如迈瑞、联影惯性地“在一起”了。

       国产带头大哥迈瑞的展台自不必多说，一直都是小伙伴们学习赶超的对象，是展示界的潮流风向标；此外，联影也是高冷国际范儿的典型代表；而开立、新华医疗、威高等等，这两年也在国际化的展台风格上一步步向前，给观众带来了不小的惊喜。

       有意思的是，国际巨头偶尔也会“打瞌睡”，加上市场竞争加剧、利润增速减缓导致预算削减，展台的搭建在某一两次展会上也差强人意。如今，走进一些大展位，单纯从视觉形象上，已经越来越分不清是国产还是进口厂家了。所以这次“GPS”虽开销仍然很大，但是影响力可能就非比往日了。不过还是仁者见仁智者见智。

       国家政策的支持，市场容量的扩张，让医疗器械行业再次成为资本青睐的热土。专家预测，2021年中国医疗器械总产值将接近5000亿元。展会中一些大的展位，国产与进口似乎越来越“难辨雌雄”。当然，整体的差距还是不小，本土大军依然道路漫漫，进口厂家从产品本身的创新到展台细节，都有很多值得学习借鉴的地方。

来源：医疗器械经销商联盟