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GPS、联影、迈瑞都在CMEF砸了多少钱?谁赢了?
浏览次数:1639 发布时间:2017/6/16

77届CMEF华丽落幕,这一届展会,国产几大家集中在2号馆,占据最重要的位置。展会现场,这个区域的豪华气派,再次刷新了人们对“奢华展台”的认识。很多人也对这些高大上的展台展开了热烈的讨论:参展耗资巨大到底值不值?

我们都知道:一个展台最重要的花费,主要包含展位租金(官方公开的单价2200元/平米)、搭建装修、人员与其他管理费用。

联 影

向来“高举高打”的联影,在CMEF的舞台上,身姿越来越惊艳,毫无悬念地成为此次展会上最为豪气的主角之一。面积约1500平米,租金330万;装修上,也是堪称最为奢华没有之一,据一位展览行业资深人士透露,他家所用的材料都是低调奢华有内涵的,装修的单价自然也远非一般公司所能企及,约为4000-5000元/平,总价约700万;因为联影总部就在上海,人员差旅就少很多,暂时不计;不计现场活动、宣传物料制作等费用,仅租金与装修,已近千万,着实令人咋舌。

很多人评论,联影如此大手笔是不是太过奢侈了。不过,也许正是这样的高调,让品牌进入市场并获得认可的轨迹大大缩短,带来了2016年发货近20亿元。我们也期盼,联影能够真正在市场上获得成功,为民族医疗器械品牌的成长路径,增添新的模板。


迈 瑞

再来看看CMEF的VIP常客迈瑞:面积约1200平,租金264万;具体的装修费用不清楚,按照业内平均水平2000元/平,大约240万;参展团队近200人,按人均差旅约2500元计算,约50万;而另外一笔较大的开支,是历届展会前期,制作的新产品宣传视频、宣传册等。这次迈瑞搭建的“天幕”所播放的视频,即是将前两年的传播战役“医心一意”继续延展升级,变成“医心一意 汇智未来”,并融合了最新产品的信息,在宏大的展台上,显得异常耀眼。

业内人士估计,因为要配合这次特定的展台结构和尺寸,视频定制,大约需要数十万至100万;另外,作为业内研发投入力度最大的公司之一,每年大约有7-10款新产品上市,而其中大部分都会在CMEF春季会期间以现场发布会的形式面世。这部分的花费暂不明确;不计算样机运输、餐饮等其他费用,这样一个展台,大约花费600-700万


新华

再来看看“百亿新华”。业务涵盖感染控制、放疗及影像、手术器械及骨科、手术室工程及设备、口腔设备及耗材、体外诊断试剂及仪器、生物材料及耗材、透析设备及耗材、医用环保等领域。2016年,新华医疗营收84亿元,成为除迈瑞之外年销售额最高的国内医疗器械企业。此次展台跟迈瑞一样大,租金、装修、人员数量也大致相仿,整体花费约600多万

新华医疗,早在2002年就在上交所上市,在市场投入方面自然也是很舍得;他的展台也越来越国际化,是国产器械厂家中品牌形象逐年进阶的代表。可以想见,在今后的大型展会上,新华还会继续“艳压群厂”。


鱼跃与万东

此次CMEF期间,展台首次合体,约为1000平米,租金220万;在展位装修方面,鱼跃也是逐年升级,单价应该比行业平均水平略高,可能会接近300万;总部就在江苏,因此参展人员的差旅不会特别高,加上宣传物料制作、现场活动、物流等,总体花费可能近600万。 

鱼跃今年在资本市场频频出手,继2015年“鲸吞”万东之后,一发不可收拾,与阿里健康联手在移动医疗布局;2016年底斥资1000万成立“金钟德国研发中心”,开启高端器械的研发和国际化发展之路;2017年初,1170万欧元收购德国普美康体外除颤产品线,向中低端除颤市场迈进一大步;4月,鱼跃又将万东22%的股份作价16.75亿转让给美年大健康,与这家野心勃勃的“不止于做体检”的大象,合作布局第三方影像市场……数年的发展,鱼跃早已非吴下阿蒙,呈现在观众眼前高大上的展台,在一颗雄心之下,也只是冰山一角吧?!

2017年的上海CMEF,完全打破了进口与国产厂家在位置上“你中有我,我中有你”的分布,泾渭分明地布阵在不同的展馆。

一些国内厂家逐渐领悟到品牌建设的要领,也在品牌形象升级上不惜重金投入。细心的观众已经发现,几个大的国产的“展会常客”,在最近几届展会上,在位置上逐渐形成了几乎固定的格局,例如迈瑞、联影惯性地“在一起”了。

国产带头大哥迈瑞的展台自不必多说,一直都是小伙伴们学习赶超的对象,是展示界的潮流风向标;此外,联影也是高冷国际范儿的典型代表;而开立、新华医疗、威高等等,这两年也在国际化的展台风格上一步步向前,给观众带来了不小的惊喜。

有意思的是,国际巨头偶尔也会“打瞌睡”,加上市场竞争加剧、利润增速减缓导致预算削减,展台的搭建在某一两次展会上也差强人意。如今,走进一些大展位,单纯从视觉形象上,已经越来越分不清是国产还是进口厂家了。所以这次“GPS”虽开销仍然很大,但是影响力可能就非比往日了。不过还是仁者见仁智者见智。

国家政策的支持,市场容量的扩张,让医疗器械行业再次成为资本青睐的热土。专家预测,2021年中国医疗器械总产值将接近5000亿元。展会中一些大的展位,国产与进口似乎越来越“难辨雌雄”。当然,整体的差距还是不小,本土大军依然道路漫漫,进口厂家从产品本身的创新到展台细节,都有很多值得学习借鉴的地方。

来源:医疗器械经销商联盟

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